Sales Representative BCM (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Remote

Deine Mission

Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Aufbau und Ausbau unseres Business-Continuity-Geschäfts und entwickelst dich parallel in unser breiteres Cybersecurity-Portfolio hinein.
Dabei arbeitest du eigenverantwortlich und strategisch, eng an Entscheider:innen und mit viel Gestaltungsspielraum sowie starkem Rückhalt aus Consulting, SOC und weiteren Delivery-Teams.

Deine Mission:

Du verantwortest den Vertrieb unserer BCM-Leistungen und positionierst uns als starken Partner für Resilienz, Krisenvorsorge und Betriebssicherheit
Du gehst proaktiv auf die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, baust dir eine belastbare Pipeline auf und entwickelst einen klaren Plan zur Zielerreichung
In Gesprächen auf C-Level verstehst du die Herausforderungen unserer (Neu-)Kund:innen, analysierst Bedarfe realistisch und übersetzt sie in eine überzeugende Value Proposition
Perspektivisch erweiterst du dein Portfolio um Cybersecurity-Services aus dem Microsoft Defender-Kosmos (u. a. Managed SOC)
Gemeinsam mit Consulting, SOC Engineering und Delivery begleitest du Demos, Workshops und Ausschreibungen und stellst sicher, dass fachliche Tiefe und Machbarkeit Hand in Hand gehen
Du erstellst passgenaue Angebote, führst Vertragsverhandlungen souverän bis zum Abschluss und behältst Follow-ups, Forecasts und Pipeline-Pflege im CRM im Blick
In enger Abstimmung mit Marketing gestaltest du Kampagnen, verfolgst Leads nach und entwickelst diese zu echten Opportunities

Deine Skills

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Consulting mit dem Schwerpunkt Business Continuity Management, Resilience, Krisenmanagement oder verwandten Themen
Sicherheit im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen, inkl. Bedarfsanalysen, Angeboten, Ausschreibungen (RfPs) und Vertragsabschlüssen
Ein souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
Lust darauf, dein bestehendes Know-how gezielt zu erweitern und dich fachlich tiefer in Cybersecurity-Themen einzuarbeiten
Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse
Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich

Dein Deal

Vertrauensurlaub – du bestimmst über den gesetzlichen Mindesturlaub hinaus, wie viel Pause du brauchst
Work & Sleep in unseren modernen Büroapartments in Düsseldorf und Wien
100% remote – arbeite bis zu 182 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland
Mental Health Programm „OpenUp Family“ – für dich und 3 weitere Lieblingsmenschen
50 € monatliche Internetpauschale
20 € Lieferando-Budget – weil leider geil?
water-Shop mit coolem Merch
Corporate Benefits in den Bereichen Mode, Reisen, Technik und mehr
Betriebliche Krankenversicherung inkl. Zahnversicherung & Krebs-Vorsorge-Scan
Betriebliche Altersvorsorge mit 25% Zuschuss (steigend nach 3 und 5 Jahren)
Jobrad
Edenred-Cash-Karte mit monatlich 44 € steuerfreiem Sachbezug oder Firmenfitness mit EGYM Wellpass

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Über uns

Working at water.

Hi, wir sind water – ein schlagkräftiges und hochkollaboratives Team mit einem gemeinsamen Ziel: die Welt der IT-Sicherheit zu verbessern. Dafür brauchen wir ambitionierte Köpfe, die auch mal gegen den Strom schwimmen. Kurz: Wir brauchen dich!

Komm an Bord und lass uns gemeinsam Wellen schlagen!

Als Teil von water hast du die Möglichkeit, in einem jungen, sympathischen Team zu arbeiten, unsere Unternehmenskultur mitzugestalten und dich persönlich weiterzuentwickeln. Denn bei uns zählt nicht nur deine Qualifikation, sondern vor allem der perfekte Fit zu water.

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